Satış Fiyatı Hesaplama: KDV, Kâr ve Komisyon Dahil
Raf fiyatını bulmak için önce KDV hariç satış fiyatını hedef kârınıza göre hesaplayın, sonra KDV'yi ekleyin; kartla satıyorsanız komisyonu da fiyata yedirin. Örneğin ₺100'e aldığınız, %20 KDV'li bir üründe %25 marj için raf fiyatı ₺160'tır; %2 kart komisyonuyla ₺165,29 olur, ,90 yuvarlamasıyla ₺165,90.
Son güncelleme:
Satış fiyatı hesaplayıcı
Faturadaki birim maliyet, iskonto sonrası
Örneğin 2,5. Boş bırakılırsa 0 kabul edilir.
KDV hariç satış fiyatı üzerinden
Sonuç
- Raf fiyatı (KDV dahil)
- ₺160,90
- Yuvarlamadan önce: ₺160,00
- KDV hariç satış fiyatı
- ₺134,08
- KDV tutarı (%20)
- ₺26,82
- Kart komisyonu
- ₺0,00
- Birim net kâr
- ₺34,08
- Gerçekleşen marj
- %25,42
- Gerçekleşen kâr oranı (markup)
- %34,08
Formüller
- KDV hariç satış fiyatı (marj hedefi)
- Alış ÷ (1 − Marj)
- KDV hariç satış fiyatı (kâr oranı hedefi)
- Alış × (1 + Kâr oranı)
- Raf fiyatı (KDV dahil)
- KDV hariç satış fiyatı × (1 + KDV)
- Komisyonlu raf fiyatı (marj hedefi)
- Alış ÷ [(1 − Marj) ÷ (1 + KDV) − Komisyon]
- Komisyonlu raf fiyatı (kâr oranı hedefi)
- Alış × (1 + Kâr oranı) ÷ [1 ÷ (1 + KDV) − Komisyon]
Satış fiyatı hangi kalemlerden oluşur?
Doğru bir raf fiyatı beş bileşenin toplamıdır:
- Maliyet: iskontolar düşülmüş, nakliye ve fire payı eklenmiş KDV hariç birim alış fiyatı.
- Hedef kâr: satış fiyatı üzerinden marj ya da maliyet üzerinden kâr oranı.
- KDV: ürünün tabi olduğu oran (%20, %10 veya %1).
- Ödeme maliyeti: kartlı satışlarda bankanın kestiği komisyon.
- Yuvarlama: müşterinin göreceği son fiyatın biçimi (,90, ,99 veya tam lira).
Adım adım hesaplama
Önce maliyeti netleştirin, ardından hedef kârı ekleyin. %25 marj hedefinde ₺100 maliyetli ürünün KDV hariç satış fiyatı ₺100 ÷ 0,75 = ₺133,33'tür. %20 KDV eklendiğinde raf fiyatı ₺133,33 × 1,20 = ₺160,00 olur.
Marj yerine maliyet üzerinden kâr oranıyla çalışıyorsanız hesap daha da basittir: %30 kâr oranında ₺100 × 1,30 = ₺130 KDV hariç fiyat, ₺156 KDV dahil fiyat demektir. İki yöntemin farkı için kâr marjı hesaplama sayfamıza bakabilirsiniz.
Kart komisyonunu fiyata yedirmek
Banka komisyonu, müşteriden tahsil ettiğiniz KDV dahil tutarın tamamı üzerinden kesilir. Bu yüzden komisyonu fiyatın üstüne yüzde olarak eklemek yetmez; eklediğiniz tutar da komisyona tabidir. Araçtaki formül bu döngüyü hesaba katarak hedef marjınızı komisyondan sonra korur.
Satışlarınızın yalnızca bir kısmı kartla yapılıyorsa ağırlıklı ortalama kullanın. Örneğin satışların %60'ı kartla ve komisyon %2,5 ise ortalama komisyon %60 × %2,5 = %1,5'tir. Komisyon oranı olarak bankanızın size uyguladığı toplam kesinti oranını girin.
Psikolojik fiyatlama: ,90 ve ,99
Perakendede fiyatların ,90 veya ,99 ile bitirilmesi yaygın bir uygulamadır; ₺165,90 gibi bir fiyat ₺166'dan daha düşük algılanır. Araç, fiyatı her zaman yukarı doğru en yakın ,90, ,99 ya da tam liraya yuvarlar. Böylece yuvarlama yüzünden hedeflediğiniz marjın altına düşmezsiniz.
Fiyatı aşağı yuvarlamak isterseniz (örneğin ₺160,00 yerine ₺159,90), sonuçtaki "gerçekleşen marj" değerini kontrol edin; birkaç kuruşluk indirim, binlerce satışta fark edilir bir kâr kaybına dönüşebilir.
Fiyatlarınızı ne zaman güncellemelisiniz?
Alış fiyatı, KDV oranı ya da komisyon oranı değiştiğinde raf fiyatı yeniden hesaplanmalıdır. Hesaplanan fiyat bir alt sınırdır; rakip fiyatlarını ve ürünün devir hızını da göz önünde bulundurun. Tüketiciye yönelik etiketlerde tüm vergiler dahil satış fiyatının gösterilmesi gerektiğini unutmayın.
| Senaryo | Alış (KDV hariç) | KDV | Hedef | Komisyon | Hesaplanan | Raf fiyatı |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Komisyonsuz | ₺100,00 | %20 | %25 marj | — | ₺160,00 | ₺160,90 (,90) |
| Kartla satış | ₺100,00 | %20 | %25 marj | %2 | ₺165,29 | ₺165,90 (,90) |
| %1 KDV'li ürün | ₺40,00 | %1 | %30 kâr oranı | %1,5 | ₺53,33 | ₺53,99 (,99) |
Sık yapılan hatalar
- Kârı KDV dahil fiyat üzerinden görmek: ₺80'e alınıp ₺120'ye satılan %20 KDV'li üründe kâr ₺40 değil, ₺20'dir; ₺20 KDV'dir.
- Komisyonu fiyatın üstüne yüzde olarak eklemek: ₺160 × 1,02 = ₺163,20 fiyat, %25 hedefini %24,07'ye düşürür; doğru fiyat ₺165,29'dur.
- Satışların tamamı kartla değilken tam komisyon oranını girmek; ağırlıklı ortalama kullanın.
- Fiyatı aşağı yuvarlayıp hedef marjın altına inmek.
- Nakliye, fire ve iskontoyu maliyete katmadan hesap yapmak.
- Formülün verdiği fiyatı rakip fiyatlarına bakmadan doğrudan uygulamak; hesaplanan değer bir alt sınırdır.
Sık sorulan sorular
Satış fiyatı nasıl hesaplanır?
KDV hariç satış fiyatı = alış ÷ (1 − hedef marj); raf fiyatı = KDV hariç satış fiyatı × (1 + KDV oranı). ₺100 maliyet, %25 marj ve %20 KDV için raf fiyatı ₺100 ÷ 0,75 × 1,20 = ₺160'tır.
Kart komisyonu satış fiyatına nasıl eklenir?
Komisyon KDV dahil tahsilat üzerinden kesildiği için fiyatın üstüne yüzde eklemek yetmez. Doğru formül: raf fiyatı = alış ÷ [(1 − marj) ÷ (1 + KDV) − komisyon]. ₺100 maliyet, %25 marj, %20 KDV ve %2 komisyonla sonuç ₺165,29'dur.
,90 veya ,99 yuvarlama kârımı düşürür mü?
Fiyat yukarı yuvarlanırsa düşürmez, aksine marjı biraz artırır. Araç fiyatı her zaman yukarı yuvarlar: ₺165,29 ,90 ile ₺165,90 olur ve marj %25'ten %25,27'ye çıkar.
Etiketteki fiyat KDV dahil mi olmalı?
Evet. Fiyat Etiketi Yönetmeliği, tüketiciye sunulan mal ve hizmetlerin etiket ve fiyat listelerinde tüm vergiler dahil satış fiyatının gösterilmesini öngörür. Bu nedenle araç sonucu KDV dahil raf fiyatı olarak verir.
Toptan satışta da aynı formül kullanılır mı?
Evet, mantık aynıdır. Toptan satışta fiyatlar genellikle KDV hariç konuşulur; bu durumda "KDV hariç satış fiyatı" satırını esas alın. Vadeli satışlarda vade maliyetini de maliyete eklemeyi düşünün.
Alış fiyatı değiştiğinde ne yapmalıyım?
Raf fiyatını aynı hedef marj ve komisyonla yeniden hesaplayın ve etiketi güncelleyin. Çok sayıda ürününüz varsa alış fiyatı değiştiğinde marjı düşen ürünleri listeleyen bir satış programı bu işi kolaylaştırır.
Kaynaklar
- Fiyat Etiketi Yönetmeliği (mevzuat.gov.tr) (erişim: )
Bu sayfa genel bilgilendirme amaçlıdır; vergi ve mevzuat konularında kendi durumunuz için mali müşavirinize danışın.